Владимир Хомусяк — управленец нового типа в строительной отрасли, руководитель отдела контроля закупок ГК МСУ-1. Он вышел в полуфинал Всероссийского конкурса «Лидеры строительной отрасли», сэкономил компании сотни миллионов рублей и выстроил команду, где ценится не должность, а мышление. Мы поговорили с ним о лидерстве, личных решениях и кодексе, по которому создаются большие проекты.
— Владимир, вы вошли в полуфинал V Всероссийского конкурса управленцев «Лидеры строительной отрасли». Что для вас значит это признание?
— Это волнительное и значимое событие. Я оказался в числе 300 конкурсантов из 23 547 заявок. Чтобы пройти отбор, нужно было пройти серьезное тестирование на управленческий потенциал, лидерские качества, профильные компетенции, а также записать мотивационное видео. Для меня этот результат — объективное подтверждение востребованности моих подходов к управлению закупками в строительстве. А еще это шанс познакомиться с лучшими управленцами страны, обменяться опытом и расширить горизонт идей и партнерств.
— Думаю, на результат повлияли еще и кейсы. Вы и ваша команда помогли компании ГК МСУ-1 сэкономить более 400 млн рублей за 3 года. Как вы этого добились? Что именно сработало?
— В октябре 2022 года мне поручили с нуля создать Службу контроля и аудита закупок в ГК МСУ-1. Это строительная компания со штатом свыше 12 000 человек, сочетает в себе функции генерального подрядчика, технического заказчика и проектировщика. главная цель моего подразделения — показать, что на закупках можно сэкономить не в ущерб качеству. В первый же месяц удалось сэкономить 4,4 миллиона рублей. Речь шла об изоляционных материалах: их планировали приобрести без конкурса у закрепленного поставщика, ссылаясь на уникальность. Я нашел аналоги дешевле и начал переговоры. В итоге менять проект не пришлось, так как производитель сам дал скидку 25%, чтобы не потерять заказ.
Этот кейс стал доказательством, что даже «безальтернативные» закупки можно развернуть в пользу компании. Это дало основание собрать команду, и я сразу знал, кого искать.
Первым пришёл Иван Вагин на должность главного специалиста по общестроительным категориям, с которым мы давно работаем вместе. Он знает рынок, умеет вести переговоры и договаривается с поставщиками на долгосрочное партнёрство. Только по нерудным материалам он сэкономил 25 миллионов, ещё больше на озеленении.
Далее я обратил внимание на людей внутри компании, и к нам пришла Мария Волкова на контроль закупок металлопроката и изделий на его основе. Она несколько раз вовремя замечала, что собираются закупить то, что уже лежит на складе. Так на складах обнаружились стальные трубы, что позволило сэкономить свыше 20 миллионов.
Ещё один важный человек в команде — Ольга Линник, курирует закупки технически сложного оборудования и нестандартных материалов. Благодаря инженерному и аналитическому складу ума она находит слабые места в проектно-сметной документации, замечает, где тендеры идут без реальной конкуренции, и где подрядчики завышают цены.
Но главное — мы не просто экономим. Мы делимся своим опытом, чтобы другие отделы компании могли использовать те же принципы. Это создает синергетический эффект, когда локальные улучшения становятся системными.
— Вы сформировали сильную команду. На что обращаете внимание при найме и развитии сотрудников?
— Мышление и ценности. Ищу не просто навыки, ведь их можно развить, а аналитический склад ума, критическое мышление, внутреннюю честность, готовность брать ответственность и желание развиваться.
— В основе любой системы лежат принципы. Какие принципы лежат в основе вашей работы? Есть ли у вас свой «код управленца»?
— У меня есть свой кодекс управленца. Он сформировался со временем: через работу с людьми, ошибки, решения, кейсы и работу с поставщиками. В его основе лежит простая мысль: настоящие прорывы случаются там, где есть доверие, ясные цели и ощущение, что ты можешь расти.
Первый принцип — «Сначала кто, потом что». Люди важнее задач. Сначала мы ищем или выращиваем правильных людей, объясняем им «зачем», даём свободу и поддержку. И только потом говорим, что нужно сделать.
Второй — «Учись на ошибках, но управляй рисками». Стройка — это всегда неопределённость: срывы, ошибки в проектах, логистика, человеческий фактор. Важно не бояться промахов, а превращать их в топливо для улучшений.
Третий — «Развивай себя и команду». Это самая надёжная инвестиция. Когда люди растут профессионально, растет и результат.
И объединяющее все принципы правило: «Твой масштаб — твоя способность управлять людьми». Не просто ставить задачи, а вдохновлять, делегировать, быть рядом в сложные моменты, убирать лишнюю бюрократию и честно признавать заслуги.
Строительство — это долгий путь. Без сильных людей и ясных смыслов далеко не уедешь. И участие в конкурсе «Лидеры строительной отрасли» стало для меня поводом еще раз пересобрать эти принципы, проверить их на прочность.
— Вы 13 лет в профессии. Какие изменения в отрасли за это время кажутся вам ключевыми?
— Первое — цифровизация. Мы ушли от Excel и телефонных звонков к BIM-моделям, электронным площадкам, аналитике закупок и удаленному контролю за объектами. Это и есть новая логика управления стройкой. Искусственный интеллект пока до конца в отрасль не пришёл, но потенциал у него огромный. Но, конечно, до уровня, как в банках или ритейле, мы ещё не доросли.
Второй тренд — фокус не на «дешевле», а на «выгоднее и надёжнее». Раньше главное было «сбить цену». Теперь считаем полную стоимость владения (TCO), оцениваем ценность и риски: устойчивость поставок, жизненный цикл объекта, гибкость решений.
И третье — все стало сложнее и дороже. Материалы подорожали, специалистов не хватает, риски выросли. Это требует от управленцев новой формы мышления: гибкости, упреждающих решений, умения работать в нестабильных условиях и помогать расти другим.
— А как формировать в себе навык мыслить по-другому? Имею в виду, как не «застревать» в одном и том же подходе?
Я думаю, чтобы не застревать в прошлом, нужно держать руку на пульсе профессии. Я регулярно бываю на конференциях, форумах, выставках, — там, где собираются люди, которые двигают отрасль вперед. Это возможность не только обменяться идеями и кейсами, но и увидеть, какие практики реально работают и в строительстве,
— Чему вы научились за последние годы — и что бы посоветовали себе в начале карьеры?
— Главное, что я понял с опытом, — развиваться нужно постоянно. Строить себя, а не просто «искать». У моей жены есть худи с цитатой из книги «Манифест двадцатилетних»: «Жизнь — это не поиск себя, а создание себя». Мне это очень близко.
В начале карьеры самое важное — найти дело, которое дает не только деньги, но и ощущение смысла. Где ты можешь расти, реализовывать свой потенциал и получать от этого удовольствие. Мне повезло: я нашёл такую сферу. Я по-настоящему горжусь, что могу быть полезен своей семье, обществу и стране, работая в строительстве.
