Релокация бизнеса за границу ещё недавно казалась временной мерой: уехать, зарегистрировать компанию и продолжать работать как прежде. Но за два года стало ясно, что это не про смену адреса, а про перестройку всей бизнес-модели. Финансовые потоки, команда, культура и даже мышление — всё приходится собирать заново. О том, почему универсальных стран больше не существует, а стратегический подход важнее скорости, рассказывает консультант по международным стратегиям Зарина Тигиева.
— Зарина, вы 10 лет занимаетесь международными образовательными стратегиями. Как вы пришли от образовательных кейсов к релокации бизнеса?
— На самом деле бизнес-релокацией мы занимаемся с 2018 года. У нас было несколько компаний-клиентов, которые мы релоцировали и работали в режиме сопровождения. В 2022 году все перевернулось, и запросов на бизнес-релокацию (в том числе от двух российских айти-корпораций) впервые стало столько же, сколько на образовательное сопровождение, поэтому мы выделили это направление практически в отдельный проект.
Сейчас у нас несколько локальных команд по бизнесу в разных странах (в Грузии, Армении, ОАЭ, Сербии, Португалии, Франции и США).
Мы не просто сопровождаем процесс переезда, а фактически выстраиваем новую экосистему: помогаем с офисом, бухгалтерией, наймом и локальными партнерами: всё, что нужно, чтобы бизнес заработал на новом месте.
Кроме того, часто родители наших студентов открывают бизнесы, регистрируют ИП в других странах, чтобы также иметь возможность переехать в другую страну вместе с детьми.
— Расскажите подробнее, что сегодня включает в себя понятие “бизнес-релокация”? Это просто переезд компании в другую юрисдикцию или более сложный процесс?
— Бизнес-релокация — это точно не про «сменить прописку» компании. Чаще всего это полноценная перестройка: финансовых потоков, операционных процессов, культуры команды и, по сути, самой логики бизнеса.
Мы работаем под запрос клиента. Кому-то нужно просто открыть счёт или подключить юриста, который решит проблему с зависшим траншем. Но чаще это полный цикл задач под ключ, от регистрации компании и поиска офиса до подбора локальных специалистов. Мы не стремимся привязывать компании к себе, наоборот, наша задача стабилизировать бизнес, выстроить инфраструктуру и передать управление в руки локальной команды.
Важно понимать, что у каждой компании своя мотивация. Кто-то открывает стартап во Франции или Испании, чтобы переехать всей семьёй. Кто-то релоцируется, чтобы сохранить международные контракты. Но бизнес-релокация — это не универсальное решение. Рынок другой, культура другая, расходы и доходы — тоже. Поэтому я всегда начинаю с первичного скрининга. Не всем нужна релокация, иногда ту же задачу можно решить проще и дешевле.
— Куда чаще всего едут?
— Самое популярное направление сегодня — ОАЭ. Компании идут туда из-за нулевых налогов, но на деле это не такая уж бесплатная история. Да, налогов действительно нет (если регистрация компании в свободной зоне), зато есть десятки обязательных платежей, лицензий и ежегодных сборов. Мы часто выступаем здесь как борцы с дезинформацией, потому что реальная выгода зависит от структуры бизнеса, а не от громких обещаний в телеграм-каналах.
Тем не менее, ОАЭ остаются сильным выбором. Здесь понятные правила игры, развитая инфраструктура, международные банки, возможность работать с клиентами по всему миру и высокий уровень доверия к компаниям, зарегистрированным в регионе.
Многие предприниматели выбирают Европу, особенно Францию и Испанию, где действуют стартап-визы. Это вариант для тех, у кого есть проект, который действительно можно развивать: продукт, технология, идея. Иногда компании покупают такие визы ради легализации всей семьи, и это, на мой взгляд, крайне неудачная стратегия. Но если проект живой, Европа даёт огромное количество возможностей: от грантов и акселераторов до доступа к европейскому рынку.
В 2018–2020 основной интерес был к США, но сейчас это направление практически вытеснено из приоритетов наших клиентов. Сложная миграционная система, высокая конкуренция и дорогая инфраструктура делают Штаты гораздо менее привлекательными, чем раньше.
Из более новых направлений быстро растёт интерес к Сербии (но в 2026 году, думаем, что будет спад из-за волнений внутри страны), Португалии, Грузии и Кипру. Сербия была в 2022-2025 одной из самых гибких юрисдикций для IT и креативных индустрий. Португалия активно развивает программы для стартапов и фрилансеров, Грузия дает простую регистрацию и дружелюбное отношение к малому бизнесу, а Кипр и Мальта остаются удобными европейскими воротами с мягкими налоговыми режимами.
Если смотреть вперёд, думаю, в 2026 году вырастет интерес к Турции из-за её логистического потенциала и развивающегося e-commerce, а также к Франции и Португалии, где появляются понятные и прозрачные правила для международных предпринимателей.
— С какими типичными трудностями сталкиваются предприниматели при релокации бизнеса?
— Главная трудность в недооценке масштаба изменений. Многие думают, что релокация это просто переезд с юристом и бухгалтером. На деле меняется все: финансовые потоки, логистика, формат взаимодействия с клиентами и даже культура внутри команды.
Вторая частая ошибка связана с доверием первым попавшимся консультантам. Вокруг релокации сейчас невероятное количество псевдоэкспертов, которые обещают компанию за три дня или счет без визита в банк (сегодня это вообще звучит как фантастика). В итоге люди теряют время, деньги и сталкиваются с последствиями уже на этапе проверок или продлений. К нам приходил в этом году человек, которому документы подделали для акселератора Франции, он получил претензию от юристов акселератора и не знал, что делать дальше, — был риск получить серьезные уголовные последствия.
Еще одна сложность — отсутствие адаптации. После переезда бизнес продолжает работать по старым правилам, не выстраивает локальные связи, не изучает рынок и не нанимает местных специалистов. В результате компания существует, но не развивается. Либо существует для русского комьюнити, что неплохо, для этого не всегда есть смысл перевозить бизнес.
Релокация это не юридическая процедура, а стратегический процесс. И чем быстрее предприниматель начнет относиться к ней именно так, тем больше шансов на успех.
— Что чаще всего компании недооценивают при переезде?
— Больше всего недооценивают время. Даже если документы оформлены быстро, адаптация бизнеса занимает месяцы, а иногда и годы (приветы европейской бюрократии). Нужно открыть счета, перестроить финансовые потоки, найти местных подрядчиков, понять правила работы с банками и налоговыми органами. Всё это требует терпения и системного подхода.
Часто недооценивают культурный контекст. Бизнес-модель может быть успешной в России или Беларуси, но не сработать в Португалии или ОАЭ, где другие привычки потребителей и принципы делового общения. Иногда достаточно одного неверно составленного письма или неподходящего формата переговоров, чтобы закрылась важная дверь.
И, пожалуй, самая большая ошибка в том, чтобы не закладывать запас прочности. Нужно заранее просчитать финансовую подушку и быть готовым к тому, что на новом рынке бизнесу придется доказывать свою состоятельность с нуля.
— Как понять, что бизнес действительно готов к релокации?
— Релокация продиктована стратегией, а не эмоцией.
— Точно подмечено. Какие стратегии релокации вы видите наиболее эффективными в 2025 году?
Мы живем в то время, когда универсальных решений не существует. На мой субъективный взгляд, самая устойчивая модель сегодня — распределенная структура. Когда юридические лица, команды и финансовые центры расположены в разных странах, бизнес получает устойчивость и независимость от локальных рисков. Но и это зависит от типа бизнеса. Компании, которые работают с государственными тендерами, например, такую структуру применить не смогут.
Полный переезд всей компании встречается всё реже. Это оправдано только тогда, когда бизнес целиком ориентирован на новый рынок и действительно планирует локализоваться. В остальных случаях это просто неэффективно.
Тренд очевиден: компании становятся сетевыми. Гибкость, цифровизация и способность работать через несколько юрисдикций уже не редкость, а норма.
— И международные команды теперь тоже — норма…
— Да. Компании перестали бояться распределенности. Еще несколько лет назад идея, что команда может жить в пяти странах и работать так же эффективно, как в одном офисе, казалась временным решением. Сегодня это стало обычным делом (наша команда, например, распределена по 13 странам!).
Фокус сместился с контроля процесса на результат. Ценность сотрудника теперь определяется не тем, где он находится, а тем, насколько он встроен в культуру компании и способен брать ответственность.
Мы видим, как международные команды становятся межкультурными. Это требует новых навыков: эмпатии, ясной коммуникации (по моему опыту, самое сложное), умения слышать и адаптировать процессы под разные контексты. Руководителям приходится быть не просто менеджерами, а модераторами, которые умеют выстраивать пространство, где все чувствуют вовлеченность и смысл.
Если раньше глобальная команда была символом статуса, то теперь это просто естественная форма существования современного бизнеса.
И тем не менее, мы запланировали открытие нашего московского офиса (который закрылся в разгар пандемии) в 2026 году, потому что при всей моей любви к онлайну наличие общего рабочего пространства очень важно, мы увидели это на примере наших офисов в Баку и Тбилиси.
— А что делать, если человек не владеет крупным бизнесом, а запускает стартап или работает на себя? Подходит ли ему релокация вообще?
— Для стартапов логика немного другая. Если проект находится на стадии идеи или MVP, стоит рассматривать акселераторы и инкубаторы — они помогают протестировать модель, получить менторство и доступ к грантам. Сейчас хорошие программы есть во Франции, Испании, Португалии и Эстонии. Например, французский French Tech Visa позволяет команде стартапа получить ВНЖ на основании участия в акселераторе, а в Испании действует Startup Law, упрощающий получение налоговых льгот и визы. Эти программы требуют живого проекта и команды, но могут стать реальным входом на европейский рынок.
Если же речь идет не о стартапе, а о фрилансе, удалённом бизнесе или консалтинге, подойдут другие инструменты. Например, визы финансово независимых лиц — для тех, кто получает доход за пределами страны и не планирует официально работать внутри неё. Такие визы действуют в Испании, Франции, Португалии, Греции, на Кипре . Они позволяют легально жить в стране, платить налоги и при этом сохранить удаленный доход.
Если коротко, релокация не всегда означает «бизнес в другой стране». Иногда это просто поиск новой точки стабильности и среды, где можно продолжать развиваться без географических ограничений.
— Что будет определять успех компании на глобальном рынке в ближайшие годы?
— На глобальном рынке побеждают не самые крупные, а самые адаптивные. Компании, которые умеют быстро перестраивать процессы, менять рынки, искать партнеров и тестировать гипотезы, будут чувствовать себя устойчиво даже в нестабильной среде.
Второй фактор — прозрачность. Мир уходит от серых схем и требует открытости: в налогах, в источниках финансирования, в принципах найма. Те, кто умеет выстраивать прозрачные структуры и честно работать с данными, получают доверие клиентов, партнёров и регуляторов.
Третий — человеческий капитал. Культура, которая объединяет людей из разных стран, становится конкурентным преимуществом не меньше, чем технология.
И, наконец, способность мыслить глобально, но действовать локально. Те, кто понимает нюансы разных рынков и умеет интегрировать международный опыт в конкретную страну, будут задавать тон в ближайшие годы.
— Если кратко — ваша философия в работе с релокацией бизнеса?
— Релокация больше похожа не на смену адреса, а на обновление ДНК компании. Я не верю в быстрые решения. Успешная релокация бизнеса — это всегда про стратегию, про зрелость и про честность с самим собой. Мы не просто перемещаем компании, мы помогаем им вырасти, стать устойчивыми и адаптироваться в новой среде. Если коротко, я считаю, что нужно не спасать бизнес от внешних обстоятельств, а создавать для него новую точку опоры в мире, который постоянно меняется.
