Сенсационное заявление Роскомнадзора повергло в шок тысячи предпринимателей и контент-мейкеров. Юрист Марина Шаробарова рассказала, что с 1 сентября 2025 года любая реклама в Instagram* будет приравнена к нарушению закона.
Федеральный закон от 07.04.2025 г. № 72-ФЗ «О внесении изменений в статью 12 Федерального закона «О противодействии экстремистской деятельности» и Федеральный закон «О рекламе», получивший в профессиональных кругах мрачное прозвище «антиинстаграмный», полностью запрещает коммерческий контент на платформах, признанных экстремистскими.
Фактически, закон ставит жирный крест на коммерческом использовании платформ Meta в России. Что это значит на практике? Настала пора готовиться к большой уборке в аккаунтах и срочному «переезду».
Конец эпохи: что попадает под тотальный запрет
С сентября ваш Instagram* должен стать абсолютно «стерильным» от коммерции. Это касается всех форм рекламы, без исключений:
• Таргетированная реклама (прощайте, «продвигаемые публикации»);
• Коллаборации с блогерами (даже с хэштегом #реклама);
• Упоминания цен и скидок (промокоды, ссылки «В корзину» – все это станет ядом для аккаунта);
• Любые призывы к действию («закажи», «купи», «осталось 3 места»);
• Ссылки на сайты и маркетплейсы.
До 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* формально допускается при соблюдении требований к обязательной маркировке. Новый закон полностью нивелирует эту возможность — маркировка утрачивает смысл, так как любая реклама на заблокированных платформах становится незаконной.
Важно: признаком рекламы считается не факт оплаты, а цель сообщения — стимулирование интереса к товарам/услугам.
Роскомнадзор не будет интересоваться, платили вы за пост или нет. Если он целенаправленно подталкивает к покупке товара или услуги – это реклама, и она запрещена.
Цена ошибки: цифры, которые заставляют задуматься
Штрафные санкции по статье 14.3 КоАП РФ ударят по всем звеньям цепочки – от блогера до крупной компании. И ударят ощутимо:
- Блогеры, фрилансеры (граждане) легко могут расстаться с суммой от 2 000 – 5 000 рублей за каждый провинившийся пост.
- Индивидуальные предприниматели и должностные лица рискуют потерять от 4 000 – 20 000 рублей.
- Рекламодатели и агентства (юридические лица) могут недосчитаться от 100 000 до 500 000 рублей за каждую рекламную публикацию. А за повторные нарушения счет может дойти до миллиона.
Есть ли жизнь после запрета: оазисы в рекламной пустыне
Не спешите ставить крест на аккаунте совсем. Instagram* может остаться вашей визитной карточкой, но строго в некоммерческом формате. Аккаунт можно использовать, например, для размещения «жизни в кадре»: личных моментов, путешествий, красивых фото, новостей бренда, продукта, услуги без коммерческих призывов и намека «Скорее покупай!». А для творческих профессий (дизайнеров, фотографов, художников) можно использовать как портфолио для демонстрации работ, но без ценников и кнопок «Заказать».
Спасательная операция: что делать бизнесу и блогерам прямо сейчас
До 1 сентября – считанные недели. План действий для выживания:
- Проведите тотальный аудит: проверьте всё – посты, сторис, Reels, хайлайтсы, шапку профиля. Ищите и удаляйте (или радикально переписывайте) любой контент с призывами к покупке, ценами, промокодами, ссылками на оплату.
- Пересмотрите заключенные договоры: срочно вносите изменения в соглашения с блогерами и агентствами! Указывайте на необходимость обязательного удаления всей инстаграм-рекламы до сентября и прописывайте штрафы за неисполнение и срыв сроков.
- Установите для себя «железное правило» – не размещать ничего, что стимулирует к покупке. Должен отсутствовать даже косвенный намек на продукт с призывом. Размещаем только нейтральное информирование или лайфстайл.
- Начните «переезд» уже сейчас – на VK, Дзен, Rutube. Инстаграм оставляйте исключительно как портфолио.
- Подготовьте документальное подтверждение очистки аккаунта – сохраняйте скриншоты удаленных постов, фиксируйте перенос рекламных активов на легальные площадки. Всё это может стать главным доказательством вашей добросовестности перед проверяющими.
- Держите руку на пульсе — осенью 2025 года ожидаются «волны» проверок. Первые штрафы могут сделать показательными, как это было в 2023 году с маркировкой рекламы в сети Интернет. Помните? Окончательное решение, как и раньше, что считать рекламой, а что нет, принимается ФАС и судами. Пока формируется судебная практика – риски для бизнеса максимальны.
Не время для иллюзий
Новый запрет – не просто очередное препятствие. Это полный и безоговорочный запрет на коммерцию в Instagram* на территории России. Игнорировать его – это как играть в «русскую рулетку» с бюджетом и репутацией. И не нужно пытаться завуалировать рекламу в новых условиях – это минное поле. Переход на отечественные цифровые площадки перестал быть опцией, это теперь вопрос выживания. Но не нужно относиться к запрету, как к концу света, скорее это повод для переосмысления стратегии. Те, кто успеет адаптироваться заранее, возможно, значительно выиграют от этой ситуации.
Выбор за вами, оставаться в Instagram* как в «цифровом музее» или полностью переходить на новые площадки — каждый решает сам. Но одно ясно точно: эпоха коммерческого Instagram* в России заканчивается. И те, кто не успеет подготовиться к новым реалиям, рискуют остаться не просто без рекламы, но и без бизнеса. Готовы ли вы к новым реалиям?
*Instagram, принадлежит Meta — организация, признанная экстремистской и запрещённая на территории РФ.
